錢去那裏了？畫廊vs拍賣行盈利大揭秘

　　市場在休假，正是退修學習的最佳時機。之前各大拍賣會一片鬧哄哄的，有些基本概念還沒來得及解釋。不論投資抑或收藏，現在購買一件像樣的藝術品，至少得上萬港元起跳，這錢到底往哪兒去了，又最終落到誰的口袋，作為認真的買家，必須有個了解。本周，我們就來談談藝術品的初級市場(primary market)和次級市場(secondary market)。

　　我們買賣藝術品，很少是直接跟原創者直接購買的，通常會透過中介機構，這個機構一般就是我們所說的畫廊和拍賣公司。除了售賣形式之不同，畫廊和拍賣公司從本質上而言，其實是經營著兩個幾乎互不相干的市場的：畫廊賣畫，最初是擔當經理人角色，找尋自己認為有潛力的藝術家，為他製定未來的發展規劃和市場策略，包括一年舉辦多少次展覽、在哪裏開展、展覽甚麼、投入多少幅作品進入市場、明年漲價多少等等。買家從畫廊購入的作品，理論上是一手貨，而東西賣出了，畫廊會跟原創者按約定的比例分享利潤，對於進行這種交易的環境，我們稱之為「初級市場」。

　　至於拍賣公司，最初是不管一手市場的，他們的服務對象，本來只是那些看夠了某些藏品的收藏家：拍賣公司把收藏家希望出手的作品徵集回來，然後再廣發英雄帖，召開武林大會(即拍賣會)，讓有興趣接手的的買家相互爭奪，然後自己賺取佣金。這個過程之中，作品的原創者—即藝術家本人—是完全沒有參與其中的，也就是說，即使東西拍到了火星價位，但藝術家除了名聲大噪以外，實際上沒有一分錢進得了口袋，賺錢的只是收藏家，以及提成的拍賣公司。進行這種二手交易的，我們稱之為「次級市場」。

　　然而，這只是理論上的假設。正如汽車買賣，很多經銷商4S店都開始回收自己品牌產品作二手交易，而很多二手車行亦開始代理尚未正式登陸當地市場的外國新車。畫廊和拍賣公司由於各有優點，他們所擔任的初級和次級市場角色，在日漸激烈的競爭之下已互相轉化。譬如說，買家在某畫廊買了一位藝術家的畫作，畫廊本身很喜歡這作品，於是在買賣時已訂下協議，買家若干年後如果想把東西出手，可以再找他們，於是一幅佳作在同一畫廊之內，可以來回出入三、四次，甚至更多，這就是畫廊開始兼營次級市場的雛形；至於拍賣行，由於同業競爭激烈，為了製造話題、突出自己，以吸引買家到自己一邊，他們會邀請那些已經用不著經理人的大師，為他們舉行新作的專場展覽和拍賣，又或者精挑細選一班名不見經傳但潛力優厚的新人，給他們一個暴露於群眾目光底下的機會。這種情況下的拍賣，原創者就可以分享成交後所帶來的利潤，與初級市場無異。

藝術市場的生態愈趨複雜，下次要講的題目，提示就在本圖

　　這種經營方式的演化，除了畫廊和拍賣行之間存在商業競爭，還有一個挺有趣的背後原因——跳槽！拍賣行和畫廊長期作戰，但在裏面工作的人們可不是。拍賣行的大佬最後經常自立門戶，而畫廊裏的員工也會走進拍賣公司汲取新經驗，於是彼此的經營技倆就漸漸互相轉移了。怎樣，好玩吧？但是，話題還沒講完喔，下周再續！