15/05/2015
營銷不是以量取勝
早年,廣告公司都喜歡建議客戶做鋪天蓋地的宣傳,既贏得聲勢,廣告公司也賺到盤滿缽滿。90年代,各大電訊商都用大明星、大製作,並以報紙頭版提醒你晚上幾點鐘看那個三分半鐘的廣告。然後總有一些追捧某個明星的粉絲,傻乎乎地準時回家坐在電視機旁看那個電視廣告。
現在這套鋪天蓋地的模式還有沒有作用?我不敢說完全沒用,事實上仍然有不少品牌信奉大明星和大製作。但媒介環境變了,即使花上很多倍的預算,也難以造就當年的聲勢。而且無論聲勢多大,人們也不會對品牌產生特別的好感,反而只認為是個財大氣粗,沒有品味的商家。
打鑼打鼓的營銷方法,也許能吸引一些買家,但不會培養出特別的感情。下次買或不買,仍要看有沒有著數,當然還會考慮用後的體驗。即使體驗良好,也不一定向其他人推薦,畢竟這是關乎到個人的形象。
現代營銷再不是以量取勝,而是設法啟動「分享」。因此,最重要的是能創造共鳴,讓消費者成為品牌的信徒,甚至成為品牌的傳道人。真實的故事,比製造的場景往往更能打動人心。早前有一個藥業廣告,通過真實的人物宣揚獅子山精神,結果大獲好評,引起不少回響。
轉載自: 晴報
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