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25/11/2013

Tory Burch 成功始於人性化

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  要數近代美國最快、最成功入屋的時裝品牌,就一定只有成立短短近 10 年的 Tory Burch,要得知箇中原因,當然找來創辦人 Tory Burch 對話就最好不過,在閒話家常式的對話完畢後,便會了解品牌的成功因素全在於她比一衆品牌更具人性化!

 

Tory Burch 品牌成立短短 10 年間,就已經有超過 100 間店舖分布全球,可說是近代美國冒起得最快的時裝品牌。

 

  在酒店的房間與 Tory Burch 見面,眼前的她打扮入時,言行舉止亦甚有星味,不說穿很難知曉她曾經是筆者的「同行」── 傳媒!「我很年輕時在美國《Harper Bazaar》雜誌做了約 1 年時間,後來轉到公關推廣工作,在這段日子從各方面包括編輯及攝影師等都學到不少東西。」從數一數二的顯赫時尚雜誌所學,也許開了她的時裝天眼,也促使她於 2004 年於紐約的 Nolita 區開設首間店舖,從此踏上成功大道。

 

相比不少品牌,Tory 的設計走中價路線,看看這個大型的花卉圖案手袋,都不超過萬元關口。($8,380 / Tory Burch)

小巧的藍色馬毛手袋,袋口的開關是一隻金色的古埃及聖甲蟲造型。($5,780 / Tory Burch)

 

  在亞洲市場裏,品牌的芭蕾舞鞋款和手袋尤其受歡迎。雖然她認知手袋對女士打扮的重要性,但却不打算刻意加入一直瘋魔萬千女士的 IT Bag 行列。「我不認為女士應只用某款型號的手袋,反而應該與以多元打扮作配合,不過,手袋是作為開始了解一個品牌的大門,故此去年就特別成立一個研製手袋的團隊。」

 

品牌建立起跨國事業,當中的一對鞋面上有著金色圓形商標的平底鞋或 balleries 實在功不可沒。(前 $2,130、中 $2,780、後 $2,780 / Tory Burch)

時裝展上的長裙,當然要有一點高度的女性方可駕馭。($8,380 / Tory Burch)

秋冬系列在服裝和配飾上可以看到大量昆蟲裝飾,當中可見兩款高踭鞋的鞋踭上有著金屬蜻蜓。(前 $3,980、後 $4,680 / Tory Burch)

 

  除卻配飾外,Tory 亦希望大家多欣賞到其品牌的服裝,尤其是圖案更被她形容為自家品牌最大的特色,好像秋冬以藝術家 Gustav Klimt  及 Rene Lalique 的美藝作品為藍本,而年底推出的 Resort 2014 系列則是以著名大師 Edouard Manet 為靈感等。在創作過程中,Tory 不諱言很看重顧客反應,因此,她也留意到亞洲女士不太喜穿戴過大的首飾及偏愛高踭鞋。「我留意到香港的女士對圖案及顏色的接受能力很高,但不同的是所穿的色調跟美國有所不同,而我自己膚色也偏黑,所以喜好也和香港女士有點相似吧!」她說。

 

為現代女性實踐夢想

 

  假如要探討 Tory Burch 品牌的成功秘訣,除了她對市場敏銳外,也在於她有一份能夠洞悉現代女性的「讀心術」,她說:「我覺得今天很多女性對自己仍然缺乏自信,因而阻礙了她們對自己夢想的追逐,尤其是有了家庭、子女的女性就更加分身不暇。」身為人母的她自然對此情況相當清楚,有見及此,坐言起行的她於 2009 年成立基金,專注為那些希望創業的女性提供實際支援!

 

與 Lane Crawford 合作推出的帆布 tote bag,所有收益撥捐給非牟利婦女基金。($1,300 / Lane Crawford)

 

  「基金會提供資源協助,例如借款,在創業上的諮詢或提供教育上的培訓。雖知道那些單親媽媽,為了忙於照顧子女往往與社會脫節,我希望可以為她們提供一點援助!」這個值得大家敬重的理念,也促成她與本地的 Lane Crawford 合作,打造一款限量手挽袋,在中環旗艦店及其網站發售,手挽袋圖案用上古埃及聖甲蟲圖形,吊牌寫上「I support the Women's Foundation by carrying this bag」,所有收益則撥捐非牟利婦女基金。

 

  由設計師到坐擁數百萬美元營業額的跨國品牌負責人,現在更成為慈善家,Tory 現在已經成為美國不少女性的敬仰對象,但她沒有給這成績而沖昏頭腦,對於品牌的未來,她每一步還是非常小心,非常謹慎地擴展品牌版圖,以免急速發展而失控,然而未來計劃還是有的,例如宣布推出首個男士皮具系列。

 

  「籌備階段已開始了,希望率先以男士配飾系列登場,並預計在 2015 年春季推出,但當中不少細節仍處於初步階段,因為我還想了解男士多些呢!」接著她還問我對男裝系列的意見,開放心扉了解他人,相信這就是 Tory Burch 的成功之道。

 

  產品查詢:Lane Crawford(2118 3388)、Tory Burch(2234 7282)

 

(記者:Maxwell Leung 部分攝影:湯炳強)

摘錄自香港經濟日報

 

 

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