母女經營年宵攤位 蝕了金錢贏了溫情

 　　對於祁天欣與女兒來說，這個新年過得特別有意義！首次與女兒經營年宵攤位，以為叫賣容易，結果六天下來虧了大本，辛苦一場。但過程中，媽媽驚覺女兒處事變得自覺有計劃，花費前先三思，「吃飯盒也覺得好味。」蝕本的經營，賺來了孩子成熟處事的好開始。

 剛過去的元朗年宵市場，祁天欣與女兒唐靜琳（右）首次經營攤位。

　　首次經營年宵攤位，售賣發光二極管（簡稱LED）玩具眼鏡、手鈪、髮飾和飛碟，貨品成本四萬多元，祁天欣與就讀中二的女兒唐靜琳事前都信心滿滿，相信於人流暢旺的年宵市場中必定其門如市，貨如輪轉。唐靜琳說：「年宵一定生意好、等收錢，應該不用太辛苦的。」

遇上雨天忙應變

與女兒唐靜琳（右）和外甥女廖心悅（左）一起經營，祁天欣蝕了金錢，卻賺了女生們成長的體驗。

　　現實是：發光玩具白天難以看到其閃耀的效果，不容易吸引顧客，要等到天黑時攤位才能引人注目。當初估計產品能吸引青少年人購買來為節日助興，可是年輕人零用錢不多，反之吸引了一群幼兒注目，卻又未能吸引家長真正付款購買。結果，首五天營業額不到成本的十分之一，幸得最後一天人流暢旺，才不致虧大本。

唐靜琳從家中拿來紙盒將產品分門別類，教媽媽刮目相看。

　　銷情並不理想，靜琳主動把產品掛起作宣傳，並戴上發光眼鏡充當模特兒在攤位外叫賣，由最初的小聲叫賣到後來高聲呼喊。她還找來紙箱的蓋作盤，把產品分類放好，以便當客人需要時能夠即時應對。擺賣的其中一天晚上曾下雨，部分玩具浸濕了，她想到家中有些小紙箱，主動說要拿回攤位作執拾整理之用。看到女兒這樣有計劃、有部署，天欣對她刮目相看，「她懂得動腦思考如何把事情做好。」她說女兒在「溫室」中長大，吃壽司不看價錢，但現在卻像個小主管似的把貨品分類妥當，好讓晚上到來上班的五位兼職者能夠順利工作。

領悟賺錢不容易

廖心悅（左）靈活應對客人要求，開始明白金錢得來不易的道理。

　　「我覺得做客人好過做銷售。」唐靜琳說。平時要甚麼得甚麼的她，終於領悟到一分一毫得來不易。最近媽媽帶她看韓星的演唱會，她比較一下多天的營業額，才知道原來門票是那麼昂貴。攤位擺賣以來，她感受到吃便宜盒飯與上館子差不多，由衷地說「盒飯有時更好吃。」昔日吃$35一碟的壽司，現在她終於知道是何等奢侈，金錢得來不易。虧了本，祁天欣卻感到欣慰，「只數天便看到女兒這樣改變，蝕了錢都值得。」她相信孩子是要磨練的，父母苦口勸告沒用，要經過親身體驗才能真正成長。

媽媽，我何時能拍拖？

　　與唐靜琳一起體驗經營的，還有與她同樣就讀中二的表哥廖天祐，和就讀中一的表妹廖心悅。「以為天祐只顧打機，原來他十分落力幫忙。」祁天欣說。三人踏入青春期，縱使都算乖巧，但祁天欣和姊姊祁天鳳都要做足準備，陪伴他們渡過這段暴風的成長期。靜琳有一天問：「媽媽，我何時能拍拖？」一顆驛動的心正在宣告孩子的成長，天欣說彼此一起做年宵攤位，她了解女兒多了。姊姊天鳳在教會當了兒童部部長多年，這年也決定退下來，「他們開始青春期了。」她們倆都積極陪伴子女，作不同嘗試，體驗自己、感受世界。