2016-06-16 13:29:36
改變地球與商業環境（蔡美碧）
從家出發 保護地球
「綠然能源」由6名具有科技、互聯網、商業與公關專業背景的創業家所組成。聯合創辦人之一連庭凱，在28 歲時成功將他所創辦的醫藥電子商務公司在台灣上櫃，然後投身商業策略，創新科技及創業領域。他長年在北京工作，聽到同事的女兒一直咳嗽，經診斷後發現小孩因為吸入不乾淨的空氣導致肺部受損，不能做劇烈運動。身為父親的他才驚覺，在這樣的環境長大的孩子，健康會大受影響。為了不讓孩子在空氣污染的環境下生活，他選擇回到台灣。有一天當他推著嬰兒車走在街頭，看到汽車黑煙直撲孩子的臉時，才驚覺不管搬到哪裡，空氣都會受污染。這班3、40歲的父母們下定決心，投身環境改善行業，讓下一代呼吸新鮮空氣，因此便在2013年創立了社會企業「綠然能源」，英文名叫 DOMI，是來自拉丁文「家」的意思。
連庭凱認為大家共同的家園就是地球，所以創辦人稱自己為「創始園丁」，每一位夥伴都是這個家園的園丁，從自己的家開始行動，盡個人力量為環境行一點小善，成為創造改變，並領導改變的人，產生漣漪效應 ，影響身邊的人，地球才能永續地發展下去。由於合夥人中有一位曾在LED廠工作十年，大夥經討論後，決定利用現有科技產品，把「再生能源簡單化」，從民眾的日常照明用品開始，降低能源使用，進而節能減碳。
一減一加 創新模式
台灣LED產業產值居全球第三，但台灣民眾使用LED燈具比率卻明顯偏低。一般人是燈泡壞了，立即換掉，卻沒有想過對環境的影響。LED燈和其他燈泡最大的差異是：其他燈泡壞了只能丟掉，好的LED燈泡可以用3-5年，即使壞掉，只要更換電源線就可繼續使用，能做到循環使用的綠色照明。
綠然的主要營運模式是推廣商用與家用LED燈，汰舊換新。但它和一般售賣LED產品的企業截然不同，綠然賣的是一種生活的價值，讓為環境做貢獻的概念進入家庭，所以公司運用「一減一加」的做法。
所謂「一減」，指裝換比傳統燈泡節省約七成能源的LED燈，減少碳排放。不過 LED產品良莠不齊，有些用了半年就壞，讓消費者對LED燈泡有所顧慮。為針對這問題，綠然設計了一套LED CP指數，提供各品牌LED燈泡的資訊，先看發光效率（即流明數除以瓦數，流明值越高表示越亮），90以上代表具一定品質；其次看保養年期，最後再比較價錢。為吸引消費者更換燈泡，綠然又用淺白文字，自行編制以台電電費公式為基礎的「照明節能計算器」，不論企業或家庭，只要輸入使用燈源的數量與時數等資料，就能得出更換後的節能效益與減碳數據。
台灣有1200萬家店舖，很多是藥店、化妝品店、茶飲店等小商家，一家如果有10顆燈源，全部汰換就有1.2億顆市場。很多店主為了省錢不肯換燈具，但遲換等於浪費金錢。公司曾協助一家企業把40瓦的T8燈管，換成20瓦的LED燈，立刻省下16萬新台幣的電費，约佔舊電費的一半。為方便用家，綠然還提供網購服務。
綠然不是以賣產品為出發點，重點是「一加」。公司會讓客戶清楚知道更換LED燈的效益為何，然後承諾把收益的20%，以客戶為名種樹。另外還會定期舉辦「綠樹派對」，邀請客戶帶著孩子到戶外，一起加入種樹的行列，讓大家接觸大自然；並透過環境教育，使孩子從小就愛護及關懷土地。樹木不僅可以過濾空氣中的微塵，成樹還可增加碳消化力，產生更多的氧氣來提供我們生存所需。連庭凱相信，讓環境教育成為孩子DNA 的一部分，才是改善環境的長遠方式。一年多來，綠然已經在新竹、臺北、台南等地，為客戶種了六百多顆樹。
送光明給低層家庭
除了種樹，綠然還送暖到弱勢家庭。在台灣，有將近 5000 戶一級弱勢家庭（即收入為零的家庭），扣除政府補助費外，每月還要支出約200-800新台幣的房租，但每月的電費卻達400-1,000新台幣，用電開支的比率很高。這些家庭平時不太開燈，孩子長期在黑暗的環境下生活及做功課，壓力沉重。因此，綠然免費協助他們把燈換成LED燈，來降低他們的用電支出。
到目前為止，綠然的能源貧窮計劃，已為將近1600 家能源貧窮戶裝換了 LED 節能照明設備，替每戶家庭省下年均約一個月的房租，總共約 70 萬新台幣，為他們帶來明亮的空間，並為孩童創造舒適的閱讀環境。
台首家B型企業
綠然想要打破社會對成功的定義，希望運用商業力量為環境做好事；同時也挑戰商業模式以及經營的持續性。團隊發現不管在台灣還是世界其他國家，越來越多創業家及商業領袖有著同樣的使命，大家認為商業機構應該改變，運用商業的力量行善，解決社會及環境問題。綠然便決定加入B型企業，在2014年中獲得認證，成為台灣第一家獲得B型企業認證的公司；並於2015年獲得由B 型實驗室頒發小型企業「對世人最好的公司」典範獎項。
連庭凱回想開業時，困難重重，打電話到拜訪客戶的成功率只有3%，業務成交率更低。公司獲得B認證後，不但客戶願意接見，連帶生意成交率提高之外，客戶也更樂意推薦綠然給友儕。大家愈是瞭解，就愈願意買綠然的燈泡，形成善的循環。
作者為仁人學社創辦人暨副主席
Ryyy1515@gmail.com
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