三代耕耘 為富士攝影年輕革新

　　成立於1968年的富士攝影器材，50年來一直是日本富士Fujifilm的香港獨家代理，去年業績銷售理想，全靠第三代繼承人，現為富士攝影器材董事總經理的孫道弘，銳意為品牌進行年輕革新。

 

富士攝影器材創辦50周年，現時已由第二代孫大倫（左一）傳至第三代的孫道弘（中），公司未來將繼續重點發展數碼相機。

 

　　富士攝影器材為中港照相（01123）旗下的子公司，由孫道弘的祖父孫建業創立。當年孫建業在日本Fujifilm香港代理公司工作，其後因代理商移民美國，日本Fujifilm遂與他洽商接棒，一做就是50年。現時由第三代孫道弘接班。他自小已接觸相機，從美國康奈爾大學畢業後，先後於Fujifilm日本總公司和美國分公司工作，回港後接手家族企業，2012年成為集團的行政總裁。

 

推廣高端產品 即影即有相機

 

　　由孫道弘接班後，察覺數碼攝影逐漸取代菲林攝影，為迎合市場需求，率先停止投放資源宣傳「傻瓜機」，將重點轉移至高盈利的高端產品及相機鏡頭業務；另亦重點推廣Instax即影即有相機，成功令富士在近年的零售業寒冬中，保持雙位數增長。

 

　　他透露，去年公司的數碼相機銷售有雙位數增長，未來會繼續將重點放於數碼相機。今年將推出數款新產品，包括即影即有相機、數碼相機和專業電影鏡頭，亦會舉辦攝影展及分享會。品牌於年中剛推出一款復古即影即有相機，主打正方形相紙，是公司的新嘗試。

 

　　孫道弘坦言，過去5年香港的零售業處於寒冬期，「內地自由行減少，確實重挫不少相機品牌。」幸好富士客群逾6成屬港人，年齡介乎30至45歲的高消費人士，故影響不大。但他觀察到，近年不少年輕人加入攝影行列，特別是女性。

 

　　從前的富士主要以美女推廣品牌，曾起用楊千嬅、陳慧琳等知名歌手拍攝。但孫道弘接手後，重新改造品牌形象，為了吸納更多年輕客群，他將廣告包裝成型格藝術路線，設計了「世界命題」系列，以社會有爭議性的議題為主題，包括欺凌、貧窮、美醜等，冀以故事帶動大眾反思，引起年輕人共鳴。

 

　　其中一個電視廣告以「失格」做主題，諷刺政客行為虛偽，沒有做人的資格，選擇在香港立法會選舉前夕發布，引來大量討論與分享。孫道弘認為，攝影是紀錄整個社會、整個世界，「我們宣傳費用未必如競爭對手般多，不會鋪天蓋地做廣告。廣告不是宣傳相機有多少像素、拍攝有多快，而是講求內容深度，帶動觀眾情緒。」

 

建立品牌風格 廣告講求深度

 

　　他決定將廣告電影化，全由港人執導，日本拍攝，「不能硬推產品，而是建立一種風格，別人一看到廣告，就知道是Fujifilm。」廣告成功帶動銷情兼提升知名度。孫道弘續稱，自從公司轉用新風格宣傳後，銷售增長近40%，而品牌市佔率由單位數增至雙位數。

 

　　對於未來接班人，現年40歲、身為3名小孩父親的孫道弘笑言，一切還言之尚早，「最重要是視乎他們的興趣，我不想子女將來有繼承壓力。」他指自己當初與父親一同工作，亦經歷一段磨合期，合則來，不合則去，否則只會傷和氣。

 

 

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