【肥水流入「黃牛」田】饑渴行銷超成功！Supreme帶挈暴發好過買5號仔

　　現在最紅的頂級潮牌是誰？當然是Supreme。

 

　　任何對潮流服飾稍有關注的人，就一定聽說過Supreme，因為幾乎所有大牌明星都穿過它。做生意，賣嘢愈多愈賺錢，Supreme卻賣得愈少反而愈賺錢。

 

　　在Instagram，Supreme擁有約1230萬粉絲。它也是一個最讓黃牛開心的潮牌，每次新品開賣，店門外排隊的人潮比蘋果還多，炒價一般是原價的12倍。Google和百度的搜索趨勢，Supreme依然處於高速的增長期。

 

　　公司的估值已經超過了10億美元（私募基金Carlyle Group凱雷集團收購其50%股權）。

 

　　1994年，紐約曼哈頓的街頭多了一間不起眼的滑板店。誰也不曾料到，25年後的今天，這個紅色logo會成為潮流界的風向標，關鍵轉捩點要回带回到美國人慘痛的一天，在2001年911，這天Supreme決定商品開始「限量」。

 

 

　　當時美國的經濟往下坡走，大品牌的銷量滑落，生產過剩，供過於求。Supreme創辦人James Jebbia決定要「求過於供」，他說：「如果市場能賣六百件，我就只生產四百件！」這個逆向策略，反而使品牌直上巔峰。

 

　　James Jebbia本人不會玩滑板，卻對板仔的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商，只重視滑板的功能，完全不在意滑板文化。最怪的是，廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年，而紐約的板仔是十八歲到二十四歲，所以你可以買到功能超正的滑板，卻買不到板仔T恤、帽子、鞋子、飾品。於是他籌了一萬兩千美元，1994年四月開張Supreme，專做板仔的生意。

 

 

　　Supreme並沒有在行銷推廣上投入大量經費，這與其它時尚潮牌形成了鮮明對比。

 

　　在互聯網浪潮到來之際，Supreme抓住機會成功向電商轉型，擺脫了實體店的約束，堪稱互聯網＋潮流的典範。透過一系列結合增長秘訣的行銷策略，Supreme讓自己的品牌如同病毒一般擴散，令粉絲們趨之若鶩。

 

　　最初，Supreme並沒有直接找所謂名人KOL合作，而是去拜訪了一些街頭藝術家和音樂人。Supreme提出的合作建議也十分特殊：邀請他們跟公司一起設計新的產品。這在當時90年代，還是一個非常新鮮的概念。

 

 

　　Supreme首次和知名街頭文化塗鴉藝術家Rammellzee聯名款算是一炮打響，之後再去找明星合作輕鬆多了。

 

　　Supreme在接下來的20年裏，邀請無數明星共同設計了包括T恤、帽衫、帽子等眾多聯名款。這樣一來，就形成了一個正向的迴圈：合作的明星愈多，Supreme的名氣就愈大，更多明星就願意跟Supreme合作。和KOL合作帶來的好處十分多，能打開新的市場，獲得更多媒體曝光。

 

 

　　如果你要買Supreme，網購買不到，排隊排不了，可到哪裏去買？你可去Unique Hype Collection，它在紐約唐人街，它是Supreme轉賣店的第一神殿，是全球Supreme迷的聖地。

 

　　老闆是中國大媽，大家叫她OgMa。1990年，OgMa帶著七歲的兒子Peter移民到美國。Peter有做生意的天分，很會炒。2008年，歐巴馬勝選總統隔天，他把紐約的《每日新聞》報紙全包下來，當時一份五毛子美元，後來一份炒到二十美元。有一種抹茶口味Kit Kat巧克力，在紐約只有兩家店有賣，他全包下來轉賣，一包喊到十六美元，厲害吧？

 

 

　　2001年Supreme開始「限量」發售，十八歲的Peter就看上Supreme的增值潛力，僱人排隊掃貨。自己留一部分，轉賣一部分，後來店交給媽媽管，隱身幕後。

 

　　OgMa也是潮媽，把轉賣店經營得有聲有色，中午十二點開店，晚上八點打烊，全年無休。不只有上門搶貨的客人，還有黃牛會跑來銷貨。她要招呼客人，還要和黃牛談生意，更要防偷防搶，店裏如戰場。

 

　　Supreme的黃牛究竟有幾發？一家私募基金公司進行了計算：假設你的Initial Capital是10,000美元，可以購買149件Supreme商品。經過炒賣，平均每件商品可以給你帶來67美元純利。這樣一來，你每年就能有10,000美金收入。如果在今後的若干年，你每年都投入10,000美元做這項生意，35年後你將入帳100萬美金，多麼穩健的投資方式，好過5號仔及企鵝仔。

 

 

 

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