Coach與 Kate Spade聯姻，彼此能否互相成就？

　　Landmark找來95歲的人瑞，時尚女王兼時裝界靈魂人物Iris Apfel來香港，一連串的活動，社交媒體洗曬版，貴為時尚天后的婆婆多年來在時尚領域中屹立不倒，合作的服飾品牌不計其數，我最深印象的一輯是2015年和Kate Spade的合作，可惜當時的代理商唔識宣傳，冇諗過請佢過來，白白錯失了一次Create Buzz的機會。

 

 

　　如今，多年來經營不善的Kate Spade剛剛被Coach用24億美元買走，令人惋惜不己。Coach和Kate Spade根本不是同一個檔次。

 

　　在過去二十多年，Kate Spade由一個小眾品牌轉變成了主流品牌，她第一間香港分店開在金鐘PP一期一個死位，我都成日走入去貢，心想，此品牌一定爆。Kate和Andy Spade於1993年共同創辦了Kate Spade，故事是這樣的，當年，Andy當時的女友Katherine Brosnahan是雜誌 Mademoiselle的編輯，她手痕痕設計了一個袋，好乾淨，好簡潔，好優雅，跟住搵廠生產，品牌命名為Kate Spade，就係咁開始。

 

 

　　1997年，Kate Spade已經長大，成為國際品牌，1999年被 Neiman Marcus購買大部分控制權之後，兩公婆推出了男士服裝及配飾品牌Jack Spade。 Jack只是一個虛擬出來的創意男生，在廣告公司工作。Jack Spade面世後，又一次成功，成為不少日本及泰國的品牌模仿的對象。

 

　　佢兩公婆是絕代雙嬌，Kate Spade和Jack Spade一直是我認為是很快樂的品牌，好鬼詹瑞文，淨睇唔買都好開心，而且仲未被強國人青睞，拉喼黨也不懂欣賞，多好。但又咁睇，強國人不青睞，生意又點會好？

 

 

　　2006年，專賣師奶衫的Liz Claiborne以1億2千萬美元完全收購了 Kate Spade，公司後來名都改埋，叫Fifth & Pacific。那時 Liz Claiborne 旗下擁有30個服裝品牌，包括 Juicy Couture和 Lucky Brands。過去這些年裏，大部分旗下的垃圾品牌被市場拋棄或倒閉。三五年前，公司把 Liz Claiborne賣給 J.C. Penney Co. ，公司決定把全部精力放在 Kate Spade。將 Juicy Couture的智慧財產權賣給了Authentic Brands Group LLC，而Lucky則賣給Leonard Green & Partners LP。只有 Kate Spade和 Adelington珠寶品牌被留下了。後來，控股公司又改名為 Kate Spade & Co，搞到我眼都花埋。

 

 

　　Andy Spade在生意上了軌道後，找來一個貌似豬肉佬的舊同事安東尼Sperduti，合組品牌工作室，名為Partners and Spade。開始從事各種創意品牌和藝術、Digital及裝修建築打包一起的項目，每次出手都技驚四座，莊諧並重，創意爆棚。

 

　　整合收購的品牌從來都不是一件簡單的事，華爾街的分析員都期待著下一個像Michael Kors、Gucci咁火爆的品牌，一旦發現某個品類（比如手袋）的贏家，投資者、PE、VC就會蜂擁而至。

 

　　可惜，這個不是Kate Spade，更不是她的新東家Coach。

 

 

　　Kate Spade近年完全迷失方向，在模仿 Ralph Lauren王國，出售從服裝到家居用品，又搞了一個毫不成功的副牌Kate Spade Saturday，價格只有 Kate Spade的一半，輸鑊甘，在保持品牌的優越性和擴張銷售管道之間上找到平衡，非常難。

 

 

　　在時尚商業這個範疇，奪人眼球的一個慣常手法是宣稱ABC品牌要成為下一個CDE，當然，這裏的CDE必須是大名如雷貫耳的品牌，比如 ZARA，Chanel，H&M的秘密，也少不了 LVMH這個奢侈品老大。

 

　　日前社交媒體發佈Coach以24億美元收購Kate Spade的大新聞時，標題中赫然寫著:Coach pays luxury price to catch up with LVMH這個標題。

 

　　這標題明顯踩了地雷：第一，說 Coach 要追趕 LVMH，信口開河。無論從銷售規模、品牌和業務構成，Coach都和 LVMH不在同一個Level；第二，銷售額：LVMH 2016年總銷售370億歐元；Coach只有45億美元；第三，品牌和業務構成：LVMH旗下有五大業務線（洋酒、時裝皮具、美妝香水、珠寶鐘錶以及由免稅店和美容連鎖店構成的專門零售），合計約60個品牌，以歐洲頂級奢侈品牌為主（Louis Vuitton, Fendi, Bulgari等）；而Coach定位Affordable Luxury，Lifestyle，除了2015年收購的高端鞋履品牌 Stuart Weitzman外，主力銷售依然是主打皮具包包Coach。

 

 

　　華爾街分析員一直認為Coach是Kate Spade最理想的買家。Coach擁有豐富的海外業務拓展經驗，為後者提供了在歐洲和亞洲增長的機遇；但很少有人會思考 Kate Spade 給Coach帶來了甚麼？

 

　　時尚圈已經磨刀霍霍，關注及尋找下一個MK，下一個 Kate Spade。美國一批實力設計師品牌等都摩拳擦掌，筆者認為，下一個 Michael Kors 或許會是另一個設計師品牌，或許會是一個生於互聯網，長於互聯網的新時代品牌。

 

 

　　以下的都是我的個人之選：如 Tory Burch，Marc Jacobs，MO&Co.。他們能否成功將品牌個性和盈利能力相結合，步入成長的快行道，讓公司價值得到大幅提升，還有待考察。

 

 

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