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2024-09-25

新樓熱賣的主動權在地產商手中

  有老友同我講,在減息前夕,新樓的銷售情況未如理想,即使減息,樓價亦未必會止跌回升,如果唔減息就大件事。
 
  我話不用擔心,新樓銷售的主動權在地產商手中,只要地產商放棄一些基本上唔會執行的權利,新樓銷量就會飆升。近日傳媒最熱門報道除了劈價蝕讓之外,就是地產商追差額,不少買了新樓的人擔心到不得了,影響所及,令到不少人唔敢買新樓。只要地產商表示如果客戶不成交,地產商只會殺訂而唔會追收差額,並且會協助客戶取回已交印花稅,買樓的人就有了個底,最多是輸了訂金,唔會被追收差額。而地產商咁樣做還有一個好處,代表地產商認為樓市差不多見底,夠膽唔向不成交的買家追收差額。

 

只要地產商表示若客戶不成交,只會殺訂而唔會追收差額,買樓的人就會安心得多。(iStock)

 
  唔使幾耐,銀行亦會面對同樣問題。銀行今次無端端向準時還款的客戶,以抵押品的價值下降為理由追收差額,搞到不少物業投資者要以低價賣走手上最優質的物業,並且發誓以後唔敢問銀行借錢買樓,最後會令到銀行的生意下降。如果銀行想多做生意,在貸款合約一定要列明,如果客戶依期還款,銀行是不會追差額,否則的話,就沒有投資者夠膽問銀行借錢買樓。
 
  其實,無論是地產商與銀行的追差額條款,以往都很少會執行,但今次銀行call loan,令到問銀行借錢買樓的人變成驚弓之鳥,一般人亦不敢問銀行借錢買樓,最後影響到新樓銷情。單是地產商唔追差額並不夠,如果銀行表明唔會在客戶按期供款的情況下call loan,雙管齊下,市民就夠膽買樓,新樓銷情就會好起來。

 

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