德國文具商創新 抗科技浪潮

　　小時候的我們，曾與木顏色玩得不亦樂乎。但隨著科技發展，開始「機」不離手，不論書寫繪畫都以電腦代勞。然而，德國老牌製筆商Faber-Castell不斷創新，認為書寫工具不能被取代。

 

　　創辦於1761年，仍由家族經營的Faber-Castell以鉛筆起家，至今已有256年歷史，專門生產書寫及繪畫工具，包括鉛筆、顏色筆、鋼筆等。於全球有9個廠區，生產逾20億枝鉛筆。2016至2017年度集團營業額逾6.5億歐元。

 

《秘密花園》填色本 吸業餘用家

 

Faber-Castell香港市場營銷經理葉倩萍指，面對數碼化挑戰，傳統手寫書法仍有存在價值。

 

　　負責港澳市場的市場營銷經理葉倩萍表示，面對科技浪潮，感覺文具廠商會被數碼淘汰。她相信未來數碼化趨勢持續，但鉛筆卻不會被取代，「每人始終要識寫字，畫畫起稿是用鉛筆。即使是迪士尼動畫，在製成數碼化前都是用筆起稿。」她透露過去一年香港營業額接近2,000萬。

 

　　近年潮流大熱的西洋書法和《秘密花園》填色畫本，讓香港公司短時間內銷售升近一半，瞬間吸納不少業餘用家，「以往主要用家是小朋友，或是專業的藝術人士，業餘只佔少數。始終沒有太多人會在空餘時間選擇填顏色。」而顏色筆作為消閒用途，消耗速度慢，再加上香港潮流來得快亦去得快，她以《秘密花園》為例，在香港半年內熱潮已開始消淡，反之日韓可保持至少一年。所以葉倩萍會定時與總部商討，吸引大家追尋熱潮，或是將產品重新包裝，如推出水筆版的填色畫本。

 

大玩聯乘活動 推限量產品

 

品牌近年推出粉紅、淺紫、湖水藍等較女性化的顏色，迎合愛嘗鮮的年輕人。

 

　　作為文具商，主打商品是筆，佔整體7至8成；其次是擦膠，包括泥膠和沙膠，佔一至兩成。其他則屬皮具、鉛筆刨等。在香港銷售額中，有3成屬兒童相關產品，所以葉計劃與學校合作舉辦活動，擴大中學生及大專市場。近年亦針對業餘年輕玩家，推出更多西洋書法書具，或是價格較便宜的鋼筆。而墨水除了沉色系的黑、深藍色外，更推出粉紅、淺紫、湖水藍等較女性化的顏色，迎合愛嘗鮮的年輕人。她坦言，與其斥資巨額於電視廣告，不如舉辦活動，讓大眾親身體驗產品，「確實我們的價格較坊間高，不少人一開始只看價錢就會卻步，但產品你不試，並不知道是否好用。」

 

　　針對高端市場，Faber-Castell大玩聯乘活動。如上年就推出由時裝大師老佛爺（Karl Lagerfeld）設計，全球限量2,500套的Karlbox，內有過百款繪畫和素描工具，每套約2.3萬港元；亦有售價由4萬至8萬港元不等的限量「年度筆」，全人手製造，如選用琥珀、高加索胡桃木等特別材料，滿足一眾愛筆收藏家。

 

Source: 香港經濟日報

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