2017-08-03
《100毛》吸金5招 年收1億上市抽水
抽水至叻的《100毛》，上周驚傳以「毛記葵涌」申請主板上市，消息震盪網絡世界，就連iM網站都因這條新聞人流激增，網站更差點兒跪倒，吸引力更勝誠哥、發哥。
毛記上市被股評為抽水，甚至意圖賣殼，但一眾毛毛粉絲一於少理，齊齊發文力撐毛記有前景，有股評人笑言，毛記葵涌可能是香港股壇史上最多門外漢閱讀的上市文件。
毛記葵涌的業績絕對有睇頭，首次披露毛記原來年吸9,522萬元生意，毛利率高達61%，63人的小公司人均吸金力過百萬元，單一台慶活動更賺千萬，數據亮麗，勝過不少傳統媒體。
到底毛記有何吸金妙法？股評人又如何看其投資價值？
盈利篇：毛記葵涌利潤逾3000萬
港人熟悉的《100毛》和毛記電視母公司毛記葵涌已提交主板上市申請；毛記葵涌是一間媒體服務公司，旗下包括毛記電視和《100毛》，現時業務主要為客戶提供數碼廣告方案及平台、活動策劃和藝人管理。
第一招）廣告創作：紙媒轉型拍廣告 抽水力最強
毛記葵涌最初是印刷媒體公司，發刊《黑紙》和《100毛》為主，至2016年轉型做廣告公司。在短短一年間，製作多個創意和抽水力十足的網絡廣告，既吸睛又吸金，贏得不少大品牌的支持。截至今年3月為止，廣告業務佔公司收入78.2%，毛利為4,784萬，再說毛記是傳媒已經不準確了。
五大客戶貢獻逾3000萬
這些短片背後全由毛記上下共63名員工一手包辦，提供標語設計、市場推廣策略及目標規劃、廣告創意構思及成型、廣告製作及編輯，以及藝術與數碼圖像設計至媒體分銷服務。此外，毛記為客戶提供高人氣的網絡平台播廣告，公司旗下兩個人氣臉書專頁「100毛」和「毛記電視」分別有逾110萬和68萬讚好，影響力不容忽視，絕對能吸引年輕客群注意。
根據其上市申請文件首次披露的數字，去年毛記五大客戶來自廣告代理商、銀行及金融、電訊，為公司帶來逾3,600萬元，已佔其總收入37.9%，當中最大客戶更佔總收入近兩成。毛記客戶主要包括本地及跨國品牌擁有人、香港品牌擁有人的廣告代理商、雜誌分銷商及書籍分銷商等，遍及各行各業。
雖然毛記去年才開始發展廣告業務，3位「腦細」創意無限，不時將政治、時事內容入題，其惡搞的廣告內容突破傳統框框，廣告片網上點擊率爆哂燈。「腦細」兼填詞人林日曦更經常就廣告內容改編歌詞，令廣告歌更洗腦和盞鬼，贏得網民熱愛，廣告生意自然愈做愈大。
◎創意金句大爆發
有銀行聘請黃子華力Sell信用卡，廣告中子華大爆金句，如「如果我呢世人都係從來人咁我又咁，咁就可能做唔到我今日咁。」夠精警之餘，也令觀眾有所反思。
◎Hardsell也吸Like
在特首選戰期間，毛記惡搞當時兩位熱門的特首參選人，化身為小學生參加常識問答比賽分出勝負，抽水力強，即使片尾內容Hardsell，網民也甘願由頭睇到落尾。
◎自嘲廣告有驚喜
毛記試過將平常公司和廣告Agency傾廣告構思的畫面呈現在廣告中，邀請鄭秀文拍攝，廣告內卻反以毛記「偽員」羅若Off做主角，內容出乎意料。
◎黎明掀白咖啡熱
雀巢幕後推手︰欣賞毛記精益求精
去年，雀巢致力發展Online Digital Campaign，找來黎明做代言NESCAFÉ白咖啡。由傳統廣告轉戰網絡平台，雀巢市務經理林嘉琪（Kim）當時只有一個想法，就是希望廣告「要爆」，其後看中100毛的無窮創意，埋下合作伏線。「回想起當時要做好多公司內部游說的工作，也要解釋點解唔揀傳統廣告公司，而是選擇100毛。」雖然游說過程艱辛，但一切也值得，皆因白咖啡廣告片播出後效果出乎意料地好，有超過620萬人次觀看，黎明的即場爆肚、劉江出現等場面，令廣告更為吸睛。
事隔一年，NESCAFÉ再度與毛記合作，沿用舊班底黎明、腦細林日曦、劉江等推銷雀巢越南啡。Kim接受本刊訪問時透露，在合作之前，原來公司、黎明和100毛三方面同樣有壓力，「起初第二次都諗緊搵唔搵100毛合作，因為有好多對眼望住，我們好擔心（效果）無上次咁好。」今次的越南啡廣告，黎明和腦細的一段「情」同樣爆笑，廣告尾段留有伏筆，由黎明唱出「喂夕經理」後，著名填詞人林夕（毛記獨立非執董）粉墨登場，頓成網民熱話。
與毛記兩次合作，Kim最欣賞毛記的創意和精益求精的態度，「兩次廣告都係到出街前一個鐘仲改緊，因為他們想將最好的內容放出嚟，也會不斷自我監察。」得知毛記上市的消息，Kim也替他們感到高興，「以前成日話創意不值錢，現時（毛記）不單止搵到麵包食，仲搵到桶金。」
◎蹺唔怕舊三度合作 渣打︰100毛助拉近年輕客戶
毛記五大客戶之一就是銀行及金融行業，不少銀行都曾與毛記合作拍廣告，當中次數最多的就是渣打銀行。自2016年3月起，渣打為推廣「亞洲萬里通」之獨家合作，推出以銀行服務及消費直接賺取里數，曾與100毛合作於Facebook直播聯營信用卡記者會，但最令網民印象深刻的，相信是由鄭秀文和毛記「偽員」黃慘盈主演的《不要驚動阿盈》短片，一改銀行廣告嚴肅的形象。上月，渣打曾邀森美和宣萱拍攝《不懂加薪的老闆》，以打工仔關注的加薪為題，宣傳出糧戶口服務。
本周渣打再度與毛記合作，三次創作鄭秀文歌曲《如何掉眼淚》，拍攝成《姨婆掉眼淚》廣告，不論是歌詞抑或內容都盞鬼搞笑，配上惡搞歌詞宣傳，即使片中Hardsell渣打「優先理財」的里數優惠，網民也照單全收，短片上載於100毛臉書專頁僅一日，有逾120萬觀看人次。渣打銀行透過電郵書面回覆本刊指，「我們覺得100毛提出的橋段有創意又惹笑，能讓網民產生共嗚，協助我們拉近與年輕客戶的距離。」
第二招）印刷媒體：紙媒突破文字框框 一紙一書起家 收入比重下跌
毛記是由《黑紙》和《100毛》兩份雜誌起家，2015財年這兩份刊物佔毛記的總收入99.3%，但有關收入呈大幅下降趨勢，2017財年印刷媒體佔毛記總收入降至10.3%。毛利由2015財年的1512.8萬元，毛利率達63.5%，降至2017財年的212.1萬元，毛利率21.6%，原因是《100毛》的銷量不斷減少和員工成本增加。
毛記曾舉辦了兩次大型活動，連同廣告費、票務費和電視台直播費等，共吸金1,390萬元。
《黑紙》雜誌，於2010年1月首次推出，最後一期刊於2016年12月。《黑紙》僅有一頁紙，每期賣1元。《黑紙》以「偽娛樂雜誌」為定位，慣常用黑白照片風格，配以鮮艷的大字，當年由三位創辦人每人夾2,000元起家，並由幾個銷售點，擴至全港近千個售賣點。
《100毛》於2013年3月首次推出，每周刊登近百篇以大眾娛樂為題材的短篇文章，時常用當紅人物做封面，用「食字」或用「惡搞」方式諷刺時弊。雜誌收入來源主要是提供社論式廣告（Advertorial）製作及刊登服務，藉此來推廣客戶的產品，其次是銷售雜誌所得。
不過，雜誌及書籍出版收入由2015財年收入1,269.1萬元，佔業務總收入52.9%，隨後比率按年遞減，到2017財年的609.3萬元，僅佔業務總收入的6.4%。而廣告收入亦由2016年財年的1,111.8萬元，佔業務總收入的46.4%，按年遞減，2017年財年的373.3萬元，僅佔業務總收入的3.9%。2017年財年印刷媒體收入整體佔總收入降至10.3%。
第三招）出版書籍：白卷出版社 抽版稅12％
毛記亦有擔當出版商的角色，自2013年5月起以「白卷出版社」開始書籍出版業務，出版物包括小說、散文、娛樂及紀實等多類主題，曾為香港眾志秘書長黃之鋒出版《我不是細路》和鄺俊宇的一系列愛情散文。2015財年至2017財年出版書籍數目分別為30本、33本及28本，當中「腦細」林日曦共撰寫過13本書。
白卷出版社為年輕作者出版書籍，出版選材自由度大，從時事到愛情散文都有。
毛記會就著作權向作家付零售價的12%版稅，三位作家「腦細」亦不例外，2017財年阿Bu和陳強僅分別收3,000元和2,000元版稅，林日曦則收25.8萬元版稅，草擬本預計到2020財年，阿Bu和陳強的版稅達5萬元，而林日曦的版稅高達70萬元。
第四招）搞大Show：二次創作搬上舞台 勁收千萬
毛記除了數碼和印刷媒體外，還開拓了活動策劃和藝人管理業務。在這個範疇毛利顯著提升，由2015財年的3.5萬元，僅有19.8%毛利率，升至2017財年的830.7萬元，毛利率高達76%，有賴成功舉辦了《萬千呃Like賀台慶》。
毛記在2016年1月在伊利沙伯體育館，舉辦自家製頒獎典禮《毛記電視第一屆十大勁曲金曲分獎曲禮》。這個以二次創作為主的金曲頒獎禮，得到不少明星和贊助商支持，獲now TV現場直播，Shell冠名贊助，毛記亦相當識做，在多個場合「#多謝Shell」。
有了頒獎禮的經驗，毛記於去年5月在會展舉辦的《萬千呃Like賀台慶》，雖被觀眾批評有甩轆、沉悶，但這次台慶為毛記帶來1,050萬元收入，主要來自於廣告和門票銷售收入較高，及和ViuTV簽下一次性播放協議後，有權與ViuTV分享若干廣告盈利。這次台慶的收入佔全年盈利約十分一，是毛記重點活動之一，毛記在上市文件的草擬本上寫截至2018年及2019年3月31日止年度各年，每年策劃兩次活動將市場推廣渠道延伸至實體領域。林日曦曾說不會舉辦第二屆分獎典禮，未知是否會有其他新的大型活動舉辦。
第五招）「偽員」經理人：捧紅KOL 素人變「偽員」
由2016年財年開始，毛記開始藝人管理業務，毛記擔任旗下16名藝人的獨家經紀人，合約期為3或5年，當中7份2020年到期，6份2021年列期。毛記稱他們的藝人為「偽員」，名字大多從新聞主播惡搞得來，如「東方昇」、「盤菜瑩子」和「利君牙」等。他們負責主持毛記自家製節目《六點半左右新聞報道》、《星期三港案》及《今日問真啲》，亦會出演毛記製作的廣告及參加為客戶策劃的活動。
「偽員」除了在自家節目出現之外，有些品牌有找他們當代言人或出席活動，毛記會在從表演費中抽取一定的佣金。
毛記從藝人參加的表演費中獲得一定的百分比作佣金，2016及2017財年藝人參與第三方客戶組織的市場推廣活動錄得平穩增長，分別獲得40萬元及50萬元，佔總收入0.6%及0.5%。
轉載自: 《iMONEY智富雜誌》
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