【轉型網上】大灑金錢卻未能提高銷量？網上推廣宜先制定清晰目標

　　新冠肺炎疫情期間，愈來愈多企業在網上推廣業務，這需要掌握不同的推廣竅門。

 

　　「創業家培訓集團」創辦人梅禮豪指出，近年不少中小企都積極網上推廣，但因未有清晰目標而無法推動銷量。他建議，企業在考慮不同的網上推廣方案時，需要以目標為本。

 

創業家培訓集團創辦人梅禮豪表示，企業在網上推廣時除了關注點擊率或「點讚」（Like）數量，亦應以增加銷量為目標。

 

　　該企為不同企業及其團隊提供品牌策劃、網絡營銷、團隊領導、銷售技巧等培訓服務。梅禮豪早在2011年就以團購形式出售首飾，至2014年轉為以樓上舖形式經營首飾，並開始進修及鑽研，如何在Facebook（fb）等平台有效地投放廣告。

 

推廣自家品牌 分享實戰經驗

 

　　他表示，當年每月為首飾品牌在fb投放廣告的費用超過20萬元，而生意額可逾100萬元。其後，他決定與友人創辦「創業家」，教導投放廣告的技巧。

 

集團現時以線上工作坊及線下課程等形式為學員提供培訓，每年學員數目約有2000人。（創業家fb圖片）

 

　　現時，集團以線上工作坊及線下課程等形式，為學員提供培訓，每年學員數目約有2,000人。梅禮豪表示，不少中小企老闆都抱怨投放了大量金錢在線上賣廣告，卻未能提升業務及銷量，久而久之對線上廣告成效存疑甚至卻步。「事實上，投放廣告需要先制定目標，如提高品牌知名度或是銷量，所需的廣告技巧已截然不同。」

 

　　他舉例，曾有中小企希望藉廣告增加銷量，投放線上廣告後獲大量「點讚」（Like）和留言，卻未能成功谷銷量。

 

　　他建議，企業在網上推廣時，除了推動點擊率或社交平台的「點讚」（Like）數量，亦應以銷量為目標，帶動業務發展。同時，投放廣告後亦應勤換廣告的文字內容，以不同內容吸引受眾。同時，若單一產品的廣告反應欠佳，應盡快更換以免浪費廣告成本。同時要注意，投放廣告後切忌經常更改受眾目標。

 

　　談及不同行業的線上廣告發展，梅禮豪稱其學員以零售業和美容業較多。他指出，近年不少零售業都轉戰網上業務，而美容業競爭大，兩者均對線上廣告有較大需求。

 

多企業轉型 零售美容競爭大

 

　　同時，由於今年疫情影響，不少中小企都積極轉型，並把資源投放在網上業務。他提醒，現時網上平台眾多，中小企要思考哪個平台較適合。「在2014年時，fb仍是較多人著重的平台，可是現時還有Instagram（IG）和YouTube等平台，企業投放廣告的選擇更多。企業宜先從一個平台著手，穩定經營後再橫向發展。」他舉例，美容業應先由fb起步，繼而再發展IG和YouTube。

 

Source: 香港經濟日報

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