【面對自己】做「芬佬」不如做裝修佬！未來經濟大方向：「脫虛向實」

　　全世界都有一個普遍的現象，就是市區的房地產愈來愈貴，年輕人上車置業無望，愈住愈細、愈住愈遠，故近年就衍生很多超迷你住宅。人總要生活，總要安居樂業，只有誠實地面對自己。簡單講，就是自救。一個人，21歲之前的命運還可以怪過去；但21歲以後，就必須從自己身上找出及解決問題。

 

　　Roy告訴我，他是做裝修的。「未見過咁靚仔的裝修佬，仲以為你是iBank芬佬（基金經理）。」

 

　　他數年前就看準這個商機，以$30,000作開業本金，開初「一腳踢」，提供即時上門度尺服務，並請來有豐富設計經驗的家居設計師，主打閣樓設計的家居設計品牌。

 

（圖片由作者提供）

 

　　創業的念頭，源於他23歲時和朋友正思考置業問題，發覺香港愈來愈多迷你戶、龍床盤，居住空間與大學宿舍差不多。如果意外有了家庭及小孩，難道又要搬屋嗎？Roy就這樣開始構思閣樓裝修這盤網上生意，開設「閣樓專家」。他們的主要客路以年輕一族為主，有部分年長業主買單位收租後，會找他們裝修閣樓，提高叫租能力。

 

　　這門生意好悶，相當悶，不會好Sexy，不像那些「吹水唔抹嘴」的StartUp公司、P2P、FinTech、共享工作空間，叫外賣咁過癮。裝修是一門細水長流，但永遠有生意的平台，家裝工程的賬單少則幾千，多則數萬，甚至六位數字。

 

（圖片由作者提供）

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　　家裝也是一個非常碎片化的市場，要逐個攻破數萬個家庭談何容易。商業模式注定了它要僱用一個強大的銷售團隊，而銷售是最不容易依靠技術和數據規模化的，要深入底層市場，和裝修佬、設計師、判頭稱兄道弟打交道，又苦又累，要身經百戰，傷痕累累的創業者才能堅持不懈地啃下這塊硬骨頭。

 

　　Roy他們最初做寫字樓裝修為主，由接第一宗寫字樓客，到第一宗住宅客，相隔了十個月，當時因為有地產經紀見他們裝修寫字樓的手工好，以及交貨工期準時，因此想嘗試推介一下，在某一樓盤銷售中為他們的客人做裝修配套服務。幾個月後，裝修生意開始上軌道。至於閣樓的使用，只要樓底夠高，將睡眠區設於閣樓上，寢區會比原本的房更大。

 

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　　香港人很現實，因此整個香港社會，從基層藍領到白領，都是抱著手停口停的危機感在做事，這其中也包括一批中環人，一樣忙個不停。誠實「面對自己」是小地方生存的必要條件，以色列、新加坡、瑞士、北歐三國皆然。

 

　　但是，和這些小國比較起來，香港顯然在迴避問題。抱怨很亂，經濟很亂、教育很亂、安心很亂、政治更是一塌糊塗的亂，但這些都只是病症，而不是病源。

 

　　大學裏有個很熱門的專業，那就是金融業。因為金融專業畢業後找工作，收入高。尤其是證券業，是典型的白領職業，所以高材生趨之若鶩。

 

　　這麼多年來，大量優秀人才都讀金融，人才的供求關係是嚴重供過於求。今天你畢業能進金融行業工作，說明你還是挺有競爭力的，勝出了。如果10年或者15年後，你35、40歲了，正是年富力強的時候，發現自己只是一個「廢中」，處於一個慘業當中，怎麼辦？

 

　　病源就在於，香港人在「面對自己」這件事上是懦夫，隨波逐流，世界經濟好時，香港就靠炒成長，不好時就北望神州；缺乏面對自己的習慣和技能，主要是深層次的心理問題，在社會層次文化問題。那時候你再想轉到一個熱門行業，估計就很難了。因為那時候已經是廢中，除了金融經驗，不會幹別的，也很難再重新學習了。

 

（圖片由作者提供）

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　　未來的總體發展方向是脫虛向實，實體經濟是實，裝修是實，金融是虛，想想看，如果年輕人都不去幹實業、起樓建築搞裝修生產，搞金融交易比特幣就能發財，香港還能有前途嗎？ 

 

　　我們看看美國，美國的房子使用壽命長，老房多，維修翻新需求大，催生了數以萬計的判頭。他們是一班粗人，白鬼為主，很多都已經一把年紀，大多數沒有接受太多的教育，開工之後主要接受現金和支票，可不要低估這些人，他們創造出了一個每年四千多億美元交易額的巨大市場。

 

　　清靜一念，就是菩提道場；你一正心，朗見成功之道。面對自己，人人皆可成功，只是一個常識常理而已，豈用甚麼心靈雞湯？

 

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