【一條龍服務】本地初創提供簡便退貨方案，助電商解決跨境交易痛點

Roy認為，本地初創應放眼香港以外的地方，以尋找最合適的投資者。（受訪者提供）

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

Roy︰首先要知道自己的cash flow，了解需要多少資金。很多初創以為募資、融資的金額愈細就愈容易成功，但其實一些投資者對細金額的募資、融資項目反而不感興趣；因此要小心選擇pitching的對象，準確找到合適的投資者，否則找錯對象，會令募資、融資的效率降低！同時，start-up亦可放眼香港以外的地方去尋找合適的投資者，好像在國內或東南亞，如新加坡、馬來西亞等，總之與香港位處同一時區的地方也是可行的！募資、融資時，亦不只要看金額，投資者可否幫忙發展新的市場，又或能否提供功能和業務上的協助，對初創發展可是很重要的。

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

Roy︰我們的業務的確比想像中發展得快，因此創業瓶頸主要在Product Development（產品開發）上。由於我們的平台對I.T.需求十分大，面對back end（後端）做得不夠快，我們只能拖慢前端的發展，同時加快聘請人才。我們團隊現時有8人，當中3名在台灣的工程人員，也是今年才新加入的。雖然曾經嘗試在香港聘請人才，卻找不到合適人選，只能轉到台灣聘請；而我們希望在年底前將團隊成員增加至10人，多聘請2名工程人員，明年則希望把團隊人數double（倍增）至20人，包括在內地（深圳或廣州）成立sales team（銷售部）、market team（市場部），亦需要聘請公司會計等，配合業務發展。

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

Roy︰做初創是一條不歸路，一定要想清楚才開始！由於成立start-up的財政壓力大，要管理好自己的cash flow，即使不出糧給自己，也要確保有足夠資金支付員工的工資！也可想想香港是否最合適的起步點，對於e-commerce（電子商務）行業而言，香港未必是最好的起步點；而專注在香港發展to-C（to  Customer顧客面向）業務，700萬人的市場是否足夠呢？一些業務是可以的，但一些則不可行；這些都是在香港成立初創前要先深思的！

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