【實踐機械人夢】由柏金遜症患者的機械手套到助行器，初創者：要夠「落地」！

2. 在成立初創後，如何在芸芸對手中突圍而出？

 

　　Denis︰在香港應該只有我們研發這類助行器，雖然英國有同類產品，但從我們收集的資料得知，用家都認為我們的產品更優勝！我們沒有模仿對方，反而是靠自己收集得來的用家意見，設計出能夠切實幫助他們的產品。例如︰助行器的功能比現有的同類產品多，除了有燈光外，也有震動和聲響，並且能進行數據收集（data collection），了解用家的情況；而產品的重量、大小、光暗度、聲音、按鈕等，都是透過收集用家意見而進行調整的。

 

3. 要成功募資／融資有何策略和秘訣？

 

　　Denis︰研發硬件的start-up要在香港募資，相對比研發軟件的困難；除非有家人支持或有人脈關係，不然發展軟件的投資成本更低、也更易盡快評估出市場反應；即使發現問題，也容易作出改動，調整至配合市場需求。

 

　　現時政府亦提供不少初創資助，想創業也有很多機會！同時，創業之初不一定要全身投入，可先用工餘時間慢慢籌備、做些測試。我當初也是用自己僅有的幾萬元積蓄先做測試，準備好再參加比賽、與人交流，當贏到獎金，這些獎金又可支持你進一步發展自己的初創項目，因此需要一步步來。即使最初資金不足，也可藉初創資助獲取資金！不過，現時發展start-up的人多了，競爭大之餘，idea（點子）亦有可能相近，因此要「鬥快」，或有強勁的點子、科技與business model（商業模式），才能得到資金支持！

 

Denis從小熱愛機械人，冀透過機械為柏金遜症患者改善生活。

 

4. 創業至今遇過最大的創業瓶頸是甚麼及如何解決？

 

　　Denis︰我想是由研發穿戴式機械手套，改為研發助行器的歷程。當時我們已投資20多萬元研發機械手套，但發現要把研究成果變成產品，有許多需要改進的地方，問題甚至要很久才能解決，經評估之後，才決定改變研發的產品，浪費了聘請員工的費用。因此，我認為當發展產品不可行時，應該及早評估並作出決定，決策更要「快、狠、準」，發現不可行就盡快採取行動！

 

5. 有甚麼「貼士」可與想成立初創的朋友分享？

 

　　Denis︰除了對於創業有熱誠，team（團隊）也是非常重要的！你對於初創有熱誠之餘，也要有一個對初創有熱誠的團隊，分擔不同的工作，因此要找一些同樣覺得此初創項目有趣、有相同志向的人加入，因為最終無論是面對投資者，還是發展一個start-up，總需要幾個人一同合作，例如︰起碼一個懂business（營商）的人、另一個要懂technology（技術），這樣會比較好，以免「一腳踢」！

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

樂本健【年度感謝祭】維柏健及natural Factors全線2件7折► 了解詳情

• 1
• 2
• 3