女士們最開心莫過於在商場或名牌店裏不顧價格多少、隨心所欲地購買心頭好。拿著大包小包回家的那份興奮和滿足的心情，男士們真的未必能夠理解，因此女士們每個季度都渴望商場促銷減價以滿足購買慾。筆者發現今年夏天北京的各大商場進入7月便推出各式各樣、大大小小的廣告展開優惠促銷活動，過去要在季尾才出現的減價潮已經在上月尾出現，在西單和東面的幾個大型商場，隨處可見全場3折、5折的促銷廣告。

 

提早消貨存，資金盡快回籠

 

　　近期與一位在內地擁有過百間服裝連鎖店的老總聊天，請教經營之道同時又好奇詢問提早促銷的原因，明明知道不會做蝕本生意，幹嗎要錢不要貨？老總苦笑說作商家的現在仍然在應付國際金融危機帶來的後遺症，歐美市場仍是死氣沉沉，只好靠內地強勁的經濟支撐著，尤其是成衣生意，如不提早消除貨存量，資金不盡快回籠，下一季將會更難經營。因此顧客在貨架上進行「地毯式搜索」減價貨的同時，原來提前進行減價折扣的背後其中一個原因，正是為不確定的未來先做好最佳準備。

　　而跟商場的減價促銷成競爭對手，就不可不提北京的「奧特萊斯」，「奧特萊斯」即港人常叫的Factory Outlets。奧特萊斯誕生於美國，最早就是專門處理工廠尾貨的「工廠直銷店」，後來逐漸形成了類似購物中心的大型賣場，並逐漸發展成為名店林立以大幅的折扣作招徠場所，在市場的定位是名品名牌加上折扣。

　　北京自從2002年底燕莎奧特萊斯正式營業後，京城內及市郊外至今已有十幾家「奧特萊斯」，是全中國擁有最多「奧特萊斯」的城市。而不久將來在北京的昌平區和房山區將再有兩家大型「奧特萊斯」商場加入行列。按規劃，中關村國際商城二期將由一個總面積超過20萬平方米的「奧特萊斯」店和一個約9萬平方米的大型商場組成，目前正在進行招商，2012年底初步建成。另一個是在房山區長陽鎮開設的「奧特萊斯」華北旗艦中心，專項預計總投資近10億元人民幣，規劃建成集世界名牌折扣中心、休閒度假中心和高品質居住宅項目，首期計劃在今年年底投入營運。

 

「奧特萊斯」開業眼高手低

 

　　事實上，北京的「奧特萊斯」都普遍存在同一個問題，都是開業時吹噓向外宣傳有幾百家名店進駐，之後顧客都會抱怨名店不多，折扣又不大而令顧客仍是轉回原來的大型商場購物。其中距離首都機場最近，開業只有一年左右的賽特奧特萊斯，商場的設計如歐陸小鎮的一幢幢小屋，可惜一直人氣不足，開業至今，不少在小屋二層的品牌已經撤櫃；雖然商場出新招數允許主人與寵物狗一起入內，另外又在周末推出搖滾音樂會吸引愛音樂的顧客，可惜人流不足仍是一大難題。「奧特萊斯」要經營有道，關鍵是先跟一批知名品牌建立良好合作關係，再加上將名牌的折扣做足，只要有口碑支持就可在市場上立足。對於消費者而言，只要那裏價廉物美，那管是商場或「奧特萊斯」都是滿足慾望令人快樂的好地方。

 

 

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