11/05/2017

DW點解會成功？好的設計、識玩社交媒體就羸在起點

　　建立品牌絕對唔容易，如果做生意比打工難，建立品牌就更加係難上加難，所以每次見到有新品牌 / 新設計能創出新天地自己都會為其鼓掌。Apple、Tesla 呢類例子不在話下，但也有其他細brand例如Dyson、Crocs，同埋今日所講的Daniel Wellington。

James Dyson跟他的吸麈機

Courtesy: i3.mirror.co.uk

Courtesy: Crocs, Cosmopolitan

　　Daniel Wellington（DW）這個牌子對後生的你來說應該不會陌生，因為你或者你身邊的朋友總有幾個戴住他的手錶，或者你行經某大連鎖錶店都會見到他在櫥窗出現。不過你又知不知道他的由來呢？

Courtesy: Daniel Wellington

Filip Tysander

Courtesy: Business Insider Nordic

　　唔講唔知，DW的idea唔係由手錶，而係由錶帶開始。 2006年Filip Tysander到澳州旅行時遇上Daniel Wellington（真人，唔係手錶）。當時Daniel手上戴著一隻黑灰色NATO錶帶的Rolex Submariner。NATO錶帶通常是尼龍做而中間有一間色條紋（skunk strip），亦是英國國防部（MOD）發配的標準裝備，所以NATO錶帶同North Atlantic Treaty Organization（NATO）其實是沒有直接關係的。

占士邦都戴NATO strap

Courtesy: James Bond Golden Finger

　　無論如何，Tysander從此迷上了這充滿軍事風味的NATO strap，繼而成立了新公司並以Daniel Wellington命名。DW的手錶設計極簡單：白色錶面，針形時間刻度配襯鋼或玫瑰金色錶身，size由26mm至40mm，當然甚多顏色選擇的NATO錶帶是DW的賣點。DW在2009年以US15,000成立，於2014年售出多於一百萬隻DW。

iWatch 尼龍錶帶

Courtesy: Apple

　　你可能同我一樣有一個疑問，NATO錶帶不是新事物，有很多brand都有（包括Apple iWatch），究竟是甚麼令DW成功？首先DW的合作銷售伙伴其多，只要有誠意的DW都願意合作。全球DW有5,800個銷售伙伴。另一成功之處是DW雖然不採用傳統媒體作宣傳，但30出頭的Tysander卻深明及懂得利用網上媒體作宣傳。DW同以千計的bloggers、celebrities、KOL（key opinion leader）合作，成功打出網上銷售手錶的渠道。